2020已將過去，我們全體銷售中心在每個員工的共同努力下，已完成公司領導下達的任務，主要是靠公司領導陳總、施總的大力支持，再次向領導說聲：你們辛苦了！這一年的工作是辛苦的，由于疫情的影響，將近兩個月沒做銷量，所以一開始就處在緊張中，擔心完成不了任務。

奉化的市場占有率還是比較高的，11個工地有8個是用我們中財品牌的，所以這一點還是比較理想的。但是北侖市場做起來就比較慢，主要是零售市場沒有做好，服務人員也少，北侖市政的市場也沒有做好，上半年在北侖做業務的次數也不多，這也是我失誤的原因。值得我反思的是，明年要把北侖的銷量大幅度地提升上去，而人員的增加是重中之重，把人員培養好才是硬道理，只有優良的團隊，才有長期的戰斗力量。明年北侖主要是在市政管道這塊加大投入，盡一切力量，努力拿下幾個市政工程。傳統方面主要是增加零售經銷商，爭取家家做中財管，爭取工程占有率在80%以上，只有占有率提升了，我們的銷量自然也提升了。

明年，奉化也要在市政工程方面下功夫，必須拿下一兩個大的市政工程項目，工程上也要不停地跟進，努力爭取做更好。零售市場也需要和分銷商及水電師傅搞好服務，試壓員更要做到服務及時，才能把零售做得更好。

最后，我們要把團隊建設好，使他們更有信心去市場奮斗，把我們的品牌在當地做得更好，為明年完成銷量，做好一切準備！