2020年是不平凡的一年，疫情讓大家對許多事情有了重新認識，今年疫情好像把時間縮短了，轉眼就到了年底，雖然從銷量上看，管理處取得不錯的成績，但反觀自己還是有許多不足之處，感觸頗多。

　　1、不了解市場就沒有發言權

　　匆匆的從鄭州型材市場管理處到豫北型材市場管理處，地域變了，人員變了，一個陌生的市場不知從何下手。疫情后通過簡單走訪市場，和各個機構交流，對市場及人員的思想情況有了簡單的了解，整體市場保守，思想固化是我的初次感受，再加上前幾個月的銷量遠沒有接手前聽到的那么好，我就在想，光靠聽不行，于是在下半年就逐漸開始了我的單人之旅，每個縣城都要走到，那怕期初是走馬觀花也行。功夫不負有心人，最終洛陽有了新的突破，安陽和鶴壁的拆分，安鶴地區總的銷量創新高，其他區域也出現了意想不到的收獲，但我總覺得我還做的很不夠，好多縣城我們還沒做好做強。下一步需要更深入的考察縣城市場。

　　2、學習方面

　　沒有很好組織大家學習公司新產品。從銷售品種及數量方面，我們應該向總部內甚至總部外的兄弟機構學習，比如公司的墻板、市政，還有不銹鋼水管等，要居安思危，創造新的銷途售徑，以求新的銷量及利潤的增長點。

　　3、團隊管理方面

　　團隊管理方面還有待加強，說的多，做的少，規矩多，落實少。有時候總想著只要有銷量就不要求的那么嚴格，其實人都是有惰性的，你一放松，他就會懶惰，惰性一旦形成就不利于工作，不利于跑動，最終就會造成銷量下降，所以管理應該以“嚴”字當頭。

　　4、團隊建造方面

　　新人引進少，不利于市場長期發展，要多注入年輕力量，以老帶新，提高團隊凝聚力，戰斗力。

　　總之，以上這些將是我下一步工作努力并改進的方向，以一種平常心對待工作、學習、生活，做到勝不驕，敗不餒。