在公司政策,管理處領導的引導下,2020 年度酬賓工作完成既定目標;延續之前的工作方向,渠道開發忠縣金牛配送客戶一家,帶動萬心城團隊相關區域批零客戶5-6 個。酬賓工作之外,著重協助經銷商分銷;工程方向尋找銷量來源,中建三局西南公司維護,爭取更多的合作機會,為全年銷量任務做銷量補充。
零售渠道操作拓展。較去年整體銷量雖有所增長,但整體銷量在酬賓過后增長緩慢,沒有達到預期,而且目前區縣空白市場較多,主要反映在區域經銷商開發不力,工作不扎實,沒有形成體系化、專業化,客戶資源有限,有實力經銷商欠缺,直接導致公司政策執行和操作不利。沒有迅速擴大經銷商范圍和打開市場銷售局面。
民建、市政工程項目的公關。跑動力度不夠,方式方法也有不當,導致沒有效整合利用公司資源及產品優勢。為項目公關服務進行有效全面的推廣工作及促成合作,且多為內務瑣事耗費時間。結果雖經努力,但還是沒營造更廣闊的市場環境,下步轉交內勤處理報單發貨對賬等公司資料對接事務;騰出時間精力開拓市場開發新渠道,尋找銷量來源點。
下一步工作重點,維護現有合作客戶,繼續以開發渠道客戶,跟進運行良好的民建項目,拓展市政產品市場渠道,為2021 年度工作打好基礎。