2020 年我機構全年任務300 萬，截至到目前完成銷量230 萬，較去年同期增長78 萬。雖有增長，但是遠遠沒有達到目標，分析原因主要有以下幾點：

　　1、2019 年我機構處于虧損狀態，且虧損額一度達到40 萬，雖然今年有幾個項目實現盈利，但也只是沒有繼續擴大虧損金額而已，還沒有徹底解決虧損狀態。

　　2、新年酬賓期間我機構沒有參與傳統產品的備貨，首先是在自己不擅長的傳統產品領域及時調整方向，止住虧損。然后在管理處領導定的方向上發揮優勢。

　　3、在確定方向后調整狀態開源節流，在現有項目上穩住陣腳，穩打穩扎，不因為虧損狀態自亂陣腳而流失現有的項目和降低服務質量，然后再慢慢對其他領域如：水投、燃氣、體育場、機場等資金較為穩妥的方向發展，扭虧為盈。明年的工作思路及方向：

　　1、在維護好現有項目的情況下，大力培養工程經銷商，解決墊資問題。現已著手跟進金牛工程經銷商，年銷量在1000-1500 萬左右，通過今年項目嫁接已初步磨合并達成明年合作意向，由經銷商參與新年酬賓備貨，機構負責引流項目對接，幫助其消化產品轉換帶來的項目真空期。

　　2、在民建市場處于低迷的今天，未來1-3 年將是市政基建的高峰，著重開發市政工程網絡，主攻市政基建項目。現在機構已完成重慶市造價信息價的刊登，后續會整合資源，將國企及央企這種資金較安全的單位作為對象進行攻克，工業園區、學校及醫院作為突破口發展。

　　以上是我今年的個人反省，有不足之處請領導斧正。