從銷售型材到銷售管道有近2年時間，從原先的甲方路線到現在的多條路線，從不懂到有點點銷量，經歷了很多，也走了很多彎路，在公司領導的指引下大的方向沒變，就是努力提升自己，做好本職工作；為了責任，也為了自己。

　　2020年截止目前銷量640左右，距完成全年任務還差很多，這個成績歷年來最差，較個人預定目前相差更多，造成這樣的情況個人有諸多原因，但是更重要的是在自身；相比往年，今年的工程市場回款更加困難，出現這樣的情況在4月份左右的已經表現出現，但是并沒有做出相應的調整，導致了現在資金緊張，周轉困難；客觀原因的存在也影響了個人的行動力，主要表現在以下幾個方面：

　　1、項目儲備少，去年確定供貨項目僅有幾個，回款本身不是很優質，新項目的確定沒有，是個人懶惰跑動造成的；

　　2、合作項目單一，目前合作的客戶群體只有總包及水電分包；園林、市政項目、管材銷售商家、養殖、廠房類項目接觸的很少，有的都沒接觸過；

　　3、個人時間及人員安排不夠合理，諸多繁瑣事宜還沒有完全放手，擔心其他人跟進會出錯；

　　4、項目回款及風險把控沒有做好，有時急于求成，合作客戶不理想，造成回款難；

　　5、人員培養和新人引進方面做的不夠，帶人方面經驗不夠，因為個人原因沒能把人員優點引導到位；

　　6、突發事件的處理方面做的不夠好。

　　基于以上問題，個人需要更多的轉變和提升，做好市場銷售的同時提升自己，主要在以下方面做出轉變。

　　1、目前內勤一人，庫管一人，合理分配他們時間及工作內容，放手和放開的同時給自己更多的時間拓展新的項目和客戶群體；

　　2、單據、合同、回款控制，欠款額度的把控好，把風險降低；

　　3、招聘新的業務人員，培養優質人員拓展新的客戶群體，分擔個人業務；

　　4、資金多渠道籌備；

　　5、提升自己，在管理的各方面學習；

　　6、跟進公司發展腳步，在發票、發貨、經銷商引進方面尋找更便利的方式。

　　諸多原因和轉變是基于現狀，更多的還是及時調整個人的工作方式及方法，相信明年會更好！