很多朋友曾經問“我適合做銷售嗎？”面對這樣的問題，我無法回答。

　　冷靜下來想一想，當我們把自己“銷售”給一個女人讓她嫁給我，當我們把自己“銷售”給一家公司從而得到一份工作，當我們把自己“銷售”給上級從而獲得那個人人渴望的位置，當我們把自己的想法“銷售”給家人而贏得他們的支持，我不都是在銷售嗎，人生何處不銷售？

　　銷售的門檻不高，人人都可以做銷售，但想要做一個成功的銷售很難。大家對成功銷售的定義很多，比如完成公司的業績、能夠掙到大把的錢、輕輕松松自由自在等。從我個人的角度來看，自我管理、專業的知識、有效的銷售技巧等是成功銷售的必備素質。

　　自我管理　　

　　成功的銷售應該能夠自我調整心態，保持積極向上但不盲目樂觀。項目成功了能夠分析項目的成功之處，看到其他人所做的貢獻，項目失敗了能夠總結經驗汲取教訓，在下次不在同一個地方摔倒。能夠把事情“看開”的銷售，工作中來總能應付自如。

　　有用的知識

　　銷售應該具備專業知識。這是我們與客戶溝通和相互理解的基礎。我們掌握了這些知識，才能夠聽懂客戶說的話、理解客戶的意思、體會客戶的感受，才能夠將我們的產品技術與客戶的概念結合起來，才能將我們獨特的差異優勢變成客戶的價值。

　　有效的銷售技巧　　

　　有效的銷售技巧中，專業的溝通技巧是銷售的關鍵能力。溝通的本質是能夠“問明白、聽明白、想明白、說明白、做明白”。基于溝通技巧，我們才會有客戶關系的建立和維護技巧，調研技巧、方案呈現技巧、客戶疑慮排除技巧、商務談判技巧、成交技巧等一系列專業的銷售推進技能。