2020年是不平凡的一年，現本人作如下年度反省：

　　一、年初新年酬賓工作沒做好，沒有利用好酬賓政策開發經銷商，沒能引進有價值的經銷商，基本都是自酬，工程回款也困難。

　　二、由于工程供貨和回款問題導致，今年沒有跑動市政工程。市政銷量尤其較少，云南水工程（集團）有限公司物資公司也沒有多少單子，沒有跟進其他市政工程，儲備工程較少。

　　三、建筑現供貨工程也只有新城控股的少數工地，而且回款非常不好，這就影響了其他項目的操作。

　　四、工程拜訪量少，可跟進的工程寥寥無幾。

　　五、自己做工程，資金限制了自己的行動，跑動的過程中總有顧慮，主要擔心回款問題，也就沒有放開手腳去干，不是沒有工地干，而是工地談下來沒有資金支持無法干。

　　六、沒有經銷商自己做得壓力就會越來越大，銷量也得不到提高。

　　2021年轉變思路，重點跑動文山市場經銷商，低價跑動工程或者工程嫁接，完成全年銷量任務，實現銷量增長。

　　謝謝領導！