2020年即將過去,滇東管道今年增長45%,增長的主要原因是今年成功開發出聯塑一級代理商劉總,成功操作曲靖一水務局項目,因此而增長,其實其他機構并無明顯改變,尤其是我們零售市場開發的效果并不理想,零售工作做的還不夠扎實,基礎工作做的還不到位,昭通零售客戶還沒有盡全力投入到對中財產品的推廣;通海客戶缺乏突破;普洱客戶缺乏引導;工程客戶和空白市場缺乏開發;團隊內部人員缺乏激情、缺乏新鮮血液輸入;對于總體要求我們團隊還欠缺很多,主要集中在以下幾個方面:
1、缺乏學習:機構負責人缺乏對公司文件學習,缺乏與公司、兄弟單位之間的溝通交流,缺乏協調能力,對管理處還存有依賴。
2、執行力差:日常工作中有部分人員不能按時完成各項要求,辦事情拖拖拉拉,效率低下,未來一段時間會加強內部執行力的培養。
3、團隊缺乏凝聚力:由于管理處人員年齡結構及其他原因,日常溝通聚餐一般是單對單或者是小范圍的進行,加上滇東管理處的獨特性,內部還缺乏向心力。
4、個人方面:管理上不嚴格,對業務人員缺乏嚴格管理,缺乏壓力傳導;缺乏對滇東改革的決心和魄力,21年定會大刀闊斧、寧缺毋濫。