現對今年存在的不足進行深刻的分析和反省。

　　1、酬賓沒有沒有達到預計目標，沒有發展好大型有實力的工程客戶，造成酬賓和平常的銷量上不去。

　　2、沒有服務好經銷商，做好服務工作，在供應部對接沒有做好，沒有跟蹤好發貨，造成發貨速度慢，大部分時間浪費在工程收款上。

　　3、今年的時間大部分浪費在以前中標的項目收款上，沒有更多的盡力發展新項目，丟棄了很多市政項目。

　　4、收款也不順利，爭取把現在在跟進的項目拿下，打一個翻身仗。