尊敬的領導:
回顧2020年的工作,我在公司領導及各位同事的幫助和支持下,按照公司及領導的要求,嚴格要求自己努力的完成自己的工作及學習同事們的優點。通過這一年的的學習與工作,在開發市場的同時自己有一定感悟跟規劃,工作也有一定進展,現將2020年來的工作情況總結如下:
1、現在沿河,松桃,江口銅仁市區縣城都有合作經銷商,各鄉鎮也部分合作點。1)沿河縣城里家裝由李老板銷售,鄉鎮市場分銷網點,目前由松桃伍老板送;2)松桃由于已2019年簽約一個經銷商做得不好,2020年主要做工程,我把鄉鎮網點全部都伍老板一起配送,工程今年款不好收,都是在做現金生意,目前正在努力尋找操作零售的經銷商;3)江口縣騰老板主要做零售,江口縣小共二十幾萬人口,正在尋找工程經銷商,目前已經有目標還在努力家里酬賓拿下;4)銅仁零售正在進行談目前做得不好,由于今年零售市場整體不好,目前還沒有合適人選但是正在談,譚老板主要做工程,今年剛剛已經簽了一個市政經銷商,目前還沒有開始銷量,相信在明年一定有很好的突破。
2、經銷商資金回籠較慢,也有的經銷商的銷量很低,所以我打算更換部分銷量特別低的,尋找積極性更高、銷售能力更強的經銷商。
3、總體來講,公司產品的知名度在這一年內有了很大的提高,現在工地有有很多了解中財,也有很多客戶愿意介紹我公司產品給親朋好友,這也算是一個好的開始。在2021年里努力把鄉鎮跑起來尋找更好的配送經銷商,通過加大人手和市場鋪墊,繼續拼搏,爭取將其他同類產品的市場搶到手。