時光荏苒，歲月如梭。轉眼間在中財工作12年了，這些年在中財的工作讓我從一個懵懂少年變成了稍顯成熟的青年。中財工作的時光更多收獲的是成功的喜悅，2020年突發的疫情讓原有的工作節奏被打亂，讓我12年業績的正增長被打破，內心實在是慌亂，酬賓沖量消化滯后，沖量資金成本不斷增加及資金周轉，業績數據的保持，區域渠道的布局，工程項目的開拓，市政圈子的接洽，無一不時刻縈繞，曾幾何時一直用有公司有領導我們只需要勇往直前，鼓勵自己堅持。靜心思之過去無論成功還是失敗，那都是歷史，市場營銷是沒有輕松和舒適區的，作為區域負責人更應該活在當下爭取未來，在當前的市場環境下做好市場部署，逐漸的擴大市場份額，爭取在公司弱勢區域有計劃有節奏的跑贏競爭對手才是我們應該干的。凡事預則立，不預則廢。我在此深刻的反省。

　　首先，就大環境而言，今年雖然受疫情影響，市場比較低迷，但這并不是我們銷量起不來的主要原因。主要原因還是各機構市場跑動不夠，項目儲備量少，工程出現斷檔。客戶質量不高，對客戶的維護及協助力度不夠。新的一年開展掃地式項目開發，多收集信息，及時介入，儲備工程。做到項目的連貫性，無空窗。培養及開發優質客戶，提升 客戶實力及協助客戶開發市場，確保客戶的忠誠度等。

　　其次，團隊建設力度不夠。團隊人員參差不齊，新老交替出現老員工惰性較強，積極性欠缺，而新員工還不等獨當一面的現象。新的一年，還要加大人才引進力度，招聘合適的人員，壯大我們的銷售隊伍，加強新員工的培訓力度，盡快培養新員工獨立操作市場，淘汰不作為人員。

　　最后，對客戶的掌握不夠，貨款未能及時收回，導致資金周轉率下降，資金成本較高，給管理處帶來不小的資金壓力等等。

　　鑒于以上出現的諸多問題。我管理處在新的一年將引以為戒，盡量規避以上問題，制定新的開發及管理政策，以確保市場良性發展。