人無完人，人生加的每一步都沒有白走，只有在不斷的失敗教訓中，發現了自己的不足并以改正完善，努力讓自己付出能得到家人和朋友的認可。

　　轉眼2020年已經過去，回顧一年的工作內容，雖有小的收獲，但還存在很多問題，總結以下不足，期待明年迎難而上 ，達成目標。

　　首先，在做項目時心太急，導致談判時掌控力差。主要體現在回款上，本應可以談到預付款的項目，卻做成了月結，影響資金運轉，影響了正常運行狀態。這樣會對工作造成很大的危機。必須及時調整，改變思路，加大資金的循環率，做到穩步增長。

　　其次，團隊建設方面。通過這幾個月的組建，現在人員框架已經搭建起來，團隊氛圍較好，但是工作水平還是參差不齊，影響工作效率。在接下來的工作中，給予必要的指導和協助，給予支持幫助，使他們能全身心的投入到工作當中去，完全發揮出能力來。

　　再有經銷商開發方面一直薄弱。總是想法多多，但實際并沒有真正用心。意向客戶不少，但都沒有實質性進展。今后的工作中，會在這方面加大力度，用心找出方式方法，突破這方面的瓶頸。

　　最后就是市政方面做得也不好，跑動量不夠，沒有一個整體規劃性和持續跟進性，沒有明確的目標，所以沒有達到想要的結果。在接下來的工作中，一定把這塊納入工作重點，整理思路，明確目標，提高工作效率。

　　總結一年的工作，意識到了自身很多的問題，會逐一改進。在明年的工作中，繼續堅定自己的目標，爭取在業績上能有大的突破!

　　人無完人，人生加的每一步都沒有白走，只有在不斷的失敗教訓中，發現了自己的不足并以改正完善，努力讓自己付出能得到家人和朋友的認可。