時光飛逝，轉眼2020年即將過去，回首這一年，做如下反省。

　　反省一：人員培養不到位，目前機構只有我一人，沒有形成團隊的優勢，原有人員潘軍，入職近三年，因工作定位有偏差，工作沒有方向，缺少激情，導致離職。后期還要引進人員，一定要認真幫帶，讓其充分了解中財平臺的優勢，要讓業務員感受到公司的大平臺的優勢。

　　反省二：零售渠道萎縮，不注重零售。內心里認為零售量小事多，不如做工程來的快，所以對零售市場及零售客戶重視度不夠，直接導致零售市場沒有起色。零售市場是基礎銷量的來源，零售可以起到宣傳廣告的效果，同時銷量穩定，聚少成多。所以要重視零售。

　　反省三：產品結構單一，應多樣化發展。我機構主要銷售產品仍為PVC類產品，也就是主要是民建項目。零售網點及市政產品都想對較少，在以后的工作中要多條腿走路，不能單純依賴民建產品。要在零售渠道和市政產品上多少功夫。

　　以上反省是我以后工作的警示。