2020銷售年度已經接近尾聲。這一年可謂是起伏跌宕，變化莫測。突來的疫情讓我措手不及，打亂了早已制定好的方案。大勢的變化導致了行業內的激烈競爭。特別是下半年廠商之間的博弈已然白熱化。聯塑的波紋管仿照我們中財的產品做了捆綁銷售，雄塑以拼命的態勢突入轄區的線管市場，日豐利用豐富的分銷資源增加了PVC產品。一切的一切注定了2020年的不平凡。

　　以下從具體的產品及客戶類型對這一整年的工作進行反思：

　　1、線管

　　近年來線管是所有產品中變化最大的。品種由原來的C型線管過渡到了現在的以B型線管為主，口徑也由16逐漸變成了20，彩色的優勢蕩然無存。價格更是一跌再跌，不斷刷新最低價格，戰火也由分銷蔓延到了工程層面。各個廠商在此領域爭的不亦說乎。我們的機構壓力空前。

　　此情況下，我應對不足，沒有及時的調整策略。在壓力面前沒有迎難而上。各個廠商都在爭地盤，刷存在感，此情況預計不會成為常態。如果我們此時不積極參與，等到塵埃落定之日，就是我們出局之時。

　　2、市政渠道的開發

　　這一塊是川北最大的短板。堆場客戶基本上夠都有了，那么就是如何把貨賣出去的問題。

　　以前川北的市政產品銷售基本都是民建的室外工程。借鑒其他管理處的經驗，2021年水廠，消防公司，園林綠化，環保公司等要成為我們日常拜訪的目標客戶。他們常年用管，要以經銷商的心態來對待他們，保持長久的聯系。邀請在這個方面做的好的機構或管理處來川北介紹經驗。但問題還是在執行上，收了很多但做的有些少了，導致效果不明顯。以后再周例會上要把此項作為必須匯報的內容。

　　3、體制建設：改變目前單打獨斗的現狀，公司化運營是我們必須要走的路。要求各機構成立自己的公司，但目前還是有機構沒有做。主要是和機構溝通不到位，講的次數少了，機構就沒有認識到此事的必要性。增加人員：文員或會計，庫房或送貨的，這兩個人必須要配齊。

　　遵循本心，遵循市場規律，緊跟化建政策方向，結合川北市場實際情況，細化具體產品，2021年度川北管道定能面貌一新！