2020銷量下滑,報表數據負增長,總結得失,需反省。
一、想的很多,做的很少;
一直以來,自己重心思想關注于市政工程項目,忽略于中小型房產項目及廠房工程,有一些新項目在市場了解后,就推諉業務員跟進、操作,待項目被競爭廠家供貨后才想起問此項目成功與否,缺乏與業務員之間的及時溝通關注,導致項目丟失;下半年新的零售業務員招聘到位,原先初步階段工作溝通及工作進展尚可,過了幾個月就放任自由,沒有過多去關注及溝通了解,導致目前局面平平淡淡,沒有突破性的進展;以上2點,作為一個管理者想當然的以為事情交給業務員,他們就會做好,其實是自己惰性思想嚴重,沒有實則性的跟進與關注;
二、喜歡找理由、自我安慰;
近幾年來,由于自己的操作不當急功近利(未將工作做實、做細),幾個市政克拉管項目及“綠地海灣”房建項目,導致應收款逐步飛升,思想壓力較大,從而就給自己找理由不愿意、不甘愿去做一些新的虧損項目,安慰自己市場也就這個樣了,自己也不是很懶,小富即安思想油然而生。
通過反省,盡量減少自身缺點、戒驕戒躁、突破自我、提升自我。