在上半年反省中提到的“凡兵戰之場，立尸之地，必死則生，幸生則死”，在下半年工作及競品的拼殺中體現出來，在與營銷中心領導及團隊的協助下，幾大塊工作算是基本完成。

就起本職工作和心里狀況有起伏，內心向善對其所有人，心態抱有某種幻想，覺得客戶之間可以合作，殊不知，每個人都有自身的生存法則，險失城池。

通過全年工作情況，本人反省如下：

一是面加強后期各層面的信息收集，早計劃早投入。

二是寧舍“利”，不舍“勢”。

三是團隊看成果，不追究原因，快速成長。

四是大方向工作保持不變“攻北、守鎮、殺中心”，務必做到儲能守勢。

以上是本人年度反省，也是今后需要解決的事情。