1、 市場反省:
沒有有效評估市場潛力,總是怨天尤人認為市場難做,沒有價格競爭優勢,生產工藝跟不上,產能低效,大口徑管材件無庫存等。通過今年的實際操作發現市場潛力還是不可估量的,只是沒用心地去耕耘市場而已,而造成大批機會拱手讓給了競爭對手。相比較于其它品牌廠家,他們所暴露出的問題更加突出,他們只是對于某一產品精理化,而不能像中財這樣全面發展,客戶更傾向于和我們這樣的實力廠家合作。
2、 管理反省:
專業業務人員培養嚴重缺失,沒能形成有效的管理,以為能撐過且過,造成市場無法了解到位,信息堵塞,錯失許多項目接頭洽談機會。明年著重點是盡快招聘培養一線業務員,使市場信息暢通,為以后長期作戰打好基礎。
3、 個人反省:
業務努力有待提高,市場調研力度欠勤勉,思想松散不夠上進,要以更大魄力去搶拼市場,讓競爭對手無力招架,知難而退。投入更多精力去做市場運作,維護開發,服務貼心,為客戶排憂解難,讓客戶覺得有利可圖,安全可靠,更能積極推動客戶認為與我機構合作能共贏的意識。