2020年因為公司新年酬賓及年中酬賓等優惠政策的原因,銷量比去年有上漲,完成了公司全年任務,但是自己心里明白這個是市場本身自然增長,沒有真正的打開市場,體現出產品的增長點。所以反省工作中很多不足之處,具體反省有如下幾點:
一,在市政管道領域中沒能打開局面,缺乏公關交際手段還是停留在價格競爭上,不能真正參與進定直接定品牌,缺少核心關系人。不能掌握項目第一手信息,往往等我知道這個工程項目的時候,已經在標書上標明了各家品牌,有時候甚至沒有我們公司品牌。非常被動。接下去必須要有所突破,要去找代理公司,要去找業主單位。要將工作做在前面。這樣才能將市場做大,做強。保證后續的銷量持續增長。
二,轉變思想,不能小家子氣,要舍得投入,不能瞻前顧后。具體表現市區亮燈門頭廣告的投入,對于廣告效應好的位置要舍得花錢。對有用的人要舍得花錢。
三,在拿工程方面要提高積極性,不能怕麻煩,不怕欠款,更不能怕虧本等等。2021年都要改變現狀,要多拿工程,有項目才能保證銷量的穩定增長。
總結經驗,改正缺點,彌補不足,持續進步。爭取明年在思想上,和工作上能夠改進,從而達到銷量上的突破。要跟緊公司的步伐。