一、對玉環市場的新認識

做工程類的經銷商：

1. 比價格（喜歡跟當地的小品牌做比較）

2. 品牌的占有率（碰到品牌指定的項目遇到多了，即使小項目也會習慣性問中財，做中財）

3. 人緣關系處理好，有小項目想著客戶分享客戶，客戶會以后有項目即使中財價格昂貴，也會幫忙做推薦，盡力推薦去做中財。

做家裝類經銷商：

1. 注重市場廣告影響力（客戶通過各方面的廣告了解對我們品牌的）

2. 性價比(客戶通過同等產品做對比，然后取悅我們的性價比產品）

3. 產品質量（同等品牌產品質量做對比，了解我們的質量）

4. 水電師傅的引薦（積分的重要性）

二、對市場管理的新認識

1. 積極的心態:把最好的正確的方面擴張開來，了解競爭對手，搜集相關信息。

2. 市場發展前景的趨勢:積極了解市場的信息可以把信息分享給客戶，從此增加客戶的欲望。

3. 市場供需狀況:了解現代客戶對生活質量的追求及質檢方面的要求，從而下手產品去做對應分析。

三、對團隊建設的新認識

1：團隊精神是團隊成員共同的歸屬感與成就感，有些員工沒有很好的團隊意識和整體觀念，在涉及到自身利益時，斤斤計較，面對集體利益時，沒有強烈的榮譽感和責任心，一支訓練有素的團隊，對市場是至關重要的。

2：奉獻者適當的回報，如果團隊合作是出于合作自覺自愿時，將會產生一股強大而且持久的力量。

四、反省2020年工作中的主要失誤

時光匆匆，仿佛2020年的酬賓結束在昨日，眨眼一年又過去了，在這一年里，看似自己忙忙碌碌，充充實實，回過頭來，在這一年自己收獲了什么，學到了什么，不過是銷量比去年增長了，硬著頭皮全年供應部分客戶酬賓價格，雖然扎穩了部分經銷商，但又失去了部分經銷商，可謂自己輸在了懶上，逃避經銷商與經銷商之間的沖突發生，護的了這家護不了那家。回想起在供應客戶產品上沒有去分析為何只拿單類不配一套，導致個別客戶的銷量增長都單獨在單類產品上面，對客戶小心翼翼一年的心血維護付出沒有將產品利用起來。人員方面存在缺陷，帶好了幕后后勤的人員，卻沒有用心找好外面市場上的業務員，導致自己無法把工作做得全面，精力有限，時時漏洞百出。而且對市場開闊力也遠遠不夠，不能及時去掌握市場新信息，容易導致跟不上競爭對手而落伍。我反省自己，在接下去新的一年里抓緊落實好配備的人員，要目標清晰，力爭市場。感謝公司給與我這么好的平臺，感謝所有支持我的領導者！