2020年的工作已結束,入職公司管道營銷工作一職已近10載,歷經滄桑、操揉磨治后歸全返真。近日又是半年總結時,我認真反思,深刻自剖,為自己的工作中的得與失在此做出深刻反省:
認識自己、反思現在
與去年同期相比,我處銷量雖有了不斷的提升,其增長的數據雖喜人,但基數仍然沒有達到公司的要求和預定的目標。本年度按公司、市場布局的要求,雖圓滿完成上級下達的指標任務,同時銷量迎合市場的發展而增長。但我處已經嚴重的落后于總部的銷量要求,給管理處銷量的完成帶來壓力,同時說明我處的銷量來源的不穩定,點少、量少,無大的銷量支撐。同時對工程和渠道市場沒有充足的認識和積極開拓。盲目的對工程市場進行跑動,自持高傲,唯我不能的不符合實際的思想邏輯在工作,也給其它同事的工作帶來負面的影響。
改變自我、展望未來
有句俗話說“兵熊熊一個,將熊熊一窩”,我認為要做一個優秀的代表處主任,需要懂得團隊的管理與協調,通過幫、扶、帶、帶領一支敢于投入、敢于奉獻的團隊,同時要注重團隊與個體的素質提升,培養出自己的后備力量或者向公司輸送優秀的人才。
通過反省我已經充分認識的自己的路在那里,該怎么去走。在以后的工作中需要加大投入,先把隊伍帶起來,提升銷量為基本工作。再做好轄區市場的開發布局,做到不留死角、不漏項目的收集發展工作。力爭把前期遺留的工作補上,同時為21年的發展做好有力的鋪墊。