2020年因疫情影響,工地以及小區進展較慢,市場需求量較低,影響銷量,主要因為合作經銷商少,有實力客戶不多,導致2020年計劃銷量沒有完成。
2020年對要交房或者已經交房的小區進行規模排查,找出附近村的水工,進行一個個宣傳。再結合小區新開發的經銷商,進行小區品牌宣傳,我們在用服務讓業主滿意。
泉州市場今年又增加了幾個國外管道品牌,都是其他品牌業務員和大經銷商合作推廣,占有一定優勢條件下,品牌知名度也打開一些。由于年初疫情對市場影響較重,其他競爭品牌為提高銷量,實施單個配送,并且送貨及時到小區套房里,價格折扣也降低一些,進行各種優惠活動,導致市場競爭很激烈。
2021年工作重心會放在擴大經銷商經營范圍,線管、排水、線槽等一些全方面配合,盡力做到滿足客戶的全部需求,對新開發的小區配合店鋪老板做宣傳推廣活動,提高知名度,讓業主認可。2021年以尋找鄉鎮經銷商,擴大鄉鎮的影響力,對鄉鎮客戶定制一套合適的產品價位體系,利用中財優勢開發鄉鎮經銷商,再培養出核心經銷商,單獨一系列優惠政策,讓中財在新的區域市場上落地生根。
2020年工作有很多不足,團隊人員流動較大。導致工作受到一定影響,沒有足夠人員對市場進行宣傳推廣,后期要把團隊帶好才可以做好品牌。
以上問題,2021年全面改進,把中財市場知名度做起來,把品牌推廣到業主手中。