自己對市場的認識相對死板,單一的針對傳統產品的推廣,熱衷于房地產項目,時間周期長,資金占用比高,回款速度慢,資金風險高,自己缺忽略了市政產品,用量大,資金占用時間短,回款周期快的特點,以至于少了很多增長點,市場發展不均衡。
在領導號召下,自己加大了走訪,比如大型的建材市場,招標代理,設計院,個個渠道發布招標信息網站,我們得到很多數據,發現市政類產品這幾年成幾何式增長,在我們區域市場內大型基礎設施建設也很多,所以我們積極調整思,梳理我們資源,積極去公關相關人員,我們每一個銷售人員都應該多學習產品知識,多去調研市場,收集數據,對市場要有預見性,延展性。在市政領域的招標經驗不足,對招標專業知識不夠,產品知識也缺乏,沒有充分好準備工作,需要加強學習,彌補自身短板。