2020年已經接近尾聲了，對于我來說在這一年里有很多的不足的地方，現在對今年的工作做出如下反省：

　　在今年上半年經銷商在銷量增長上發揮了一定作用，但是還有很大距離，整體的銷量增長還是太過于緩慢，同時經銷商也帶來一些經營上的沖突，第一對公司的項目報備制度始終存在意識上的抗拒，在他操作的項目時對公司報備制度的保護持歡迎態度，當詢價采購上門時對項目報備制度又想極力規避，始終以自己利益最大化為中心，甚至愿意為一筆生意些許利益違背公司政策發貨，覺得公司的報備制度限制了其市場推廣。我在其中對經銷商的宣講還是不夠到位，沒有令其領悟到公司在市場推廣上的策略。

　　零售市場開發：溫江管道代表處轄區成都溫江區和崇州市，今年重新選擇了經銷商，溫江零售配送商在零售市場開拓上也比較緩慢，市場開發力度無法實現快速增長，經銷商本身也是多品牌發展，對于中財的推廣力度也不夠，特別是在新年酬賓如此大價格優勢的情況下，對零售市場的影響也應該巨大。

　　工程市場開拓：今年由于疫情影響，前期工程項目跑動較少，銷量增長緩慢，主要是工程儲備偏少，這是銷量無法實現突破的關鍵點，對工程項目的跑動同時也應該關注工地供貨的經銷商，這才是我后期工作重點，如果有的工程經銷商，銷量的增長就會持續增長，在這點上還是有太多不足。

　　市政工程的開發：今年在閆總的帶領下，開始在市政工程上的拓展，參加了一些市政項目投標，但是經驗嚴重不足，時常事倍功半，對市政目標客戶前期的跑動不夠，光是參與現場招投標是不夠的，特別是與客戶的關系，深挖客戶內部關系，做到一切水到渠成。

　　最后恭祝中財管道在新的一年里取得輝煌的業績。