2020年一場新冠疫情席卷全球,在這困難時期,我們迎難而上,克服重重困難,迎來了春天。首先感謝中財,感謝中財給予我這個平臺,感謝陳總和張總,感謝團結上進的同事幫助鼓勵。在總結我這一年來的工作,只能說是忙碌而充實。新的一年來在領導的指導、關心下,在同事們的幫助和親切配合下,我的工作取得了一定進步,為了總結經驗,吸取教訓,更好地前行。
2020年以來,前期主要圍繞酬賓活動開展工作,不斷跑動各網點,掃市場盲區,后期主要開發客戶以及工程走訪,在這過程中中我深知作為一個區域負責人、我的責任很大。通過調研市場客戶的過程中,我深刻認識到自己不足的幾點:
1.終端市場對中財的了解已有了提升,目前主要競爭對手有偉星、公元、日豐、保利。今天做的經銷商貨車橙色廣告系列,經銷商很贊同,市場氛圍也很好。同時在市場跑動的工作中,我們也認識到很多不足,總部實行的試壓提升的中財品牌的品質;水工方面,我們也在摸索著給與一套適合中財家裝的模式來拉攏水工,2020年,我們也開始布局家裝市場,城市主推經銷商零售,抗凍主推家裝公司,同時推廣新興產品,多方面,多元化的推廣市場,搶占市場份額。
2.市場維護方面,線管的鋪設,目前來說比較廣,但反應比較多的一個問題就是市場價格比較亂,經銷商抱怨很難保證自己的利潤空間,這個也是我們值得關注的一個問題。針對這個問題我們也在尋求解決方案,讓經銷商有錢賺,我們有銷量。
3.工程方面,通過兩三年的沉淀,部分工程開始著手進入。藍城江郎山居市政項目已經做好前期工作,市政產品開始使用;土建方面也都開始建場。通過幾個工程項目的合作跟進,相信自己有信心操作大的項目。
我深刻認識到自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富,業務員的韌性能力和業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實踐和總結,并積極學習,請教老業務員知識,盡快提高自己的銷售技能。
在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長期業務上的合作伙伴,為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上,以公司利益為出發點,服從領導安排,為明天公司建設的更加美好而努力。我相信,我堅信,再接下來的2021年里,我更加努力爭取及早完成年度銷量!2021加油!