轉眼2020年已經接近尾聲了,每次反省都是一種總結,希望自己在反省中找到自己的不足。在這個特殊的2020年,疫情猝不及防的來了,對前期年初酬賓工程項目的銷量影響較大,導致整年管理處的銷量并不理想,為此我進行了深刻反省,反省如下:
跟蹤不到位且沒有建立獎懲制度:就市場問題,和機構探討過很多次。當場定下了很多計劃,后期確沒有很好的跟蹤計劃的實施情況,也沒有建立獎懲制服,導致大家做起來沒有積極性;
未持續引進新人員:招聘斷檔,沒有持續引進新的人員,沒有很好的為管理處注入新鮮血液;
對市場的認識錯誤:因自己在經銷商和市場開發方面的一些欠缺,導致對市場的認知錯誤,沒有很強的執行力去執行領導的決策;
未開發優質經銷商:期間沒有加大開發優質經銷商的力度,導致銷量起來很多機構靠自己的項目,工作起來很吃力。
經過以上反省,我更加明確應該盡快加大經銷商和市政工程的開發力度,有效跟進人員的工作進度,建立健全獎懲制度,并持續的引人優秀骨干。希望為2021年打下良好的基礎,迎來好的開端。
最后,祝中財蒸蒸日上!