2020年即將結束，銷量仍在沖刺，雖完成公司任務，但仍有較大的上升空間！一年下來，無論是公司管理，還是市場都發生較大的變化，有不足之處特此反省！

因換新領導，是取代還是帶領做市場的基調遲遲未定，也未跟我們交底方向，使得我們心里也是忐忑不安，影響心態和士氣。我想做工程都還有施工交底呢，新領導是否能把方向和基調定下來，沒有定心丸咋能安心做市場？渠道方面，我們顯得被動，應主動出擊，積極尋找新客戶，不能固守老客戶。城市零售，我們要改變固有思路，招兵買馬，專人專用，開發裝修公司，拉攏水電工，走自己特有的模式來做好城市零售！工程方面我們依托本土招標單位，設計單位主動尋找項目，確定品牌，結識施工方，現也取得一定的成績。明年也將繼續擴大戰果！唯一不足的是房建項目，因環境因素工地需要是其一，其二工地需要價格更低的管材，其他品牌都是假國標，我們無法取得突破，偶爾有小房建項目用用樂業管，新領導的自有人員都有在跑，也應該有所了解，并非我們在推卸！這邊的工程不是跑工地就有的，而且要從源頭入手，如果等開標你再去找，一切都已塵埃落定。現我們存在的最大問題就是同個市場，太多不同勢力在爭奪，內耗嚴重，上下不同欲又如何能取得勝戰？我相信利益能夠激發人，如果利益分配好，自然能夠協調好。解決這一問題，我也考慮了要組建自己的團隊，能夠使得自己的經營理念能夠傳達下去，公司領導是否予以支持這也是個問題，畢竟建陽方面投入那么大，現在搞的我是有點被動，也是無奈！我來中財也快6年了，對中財絕對忠誠，但之前歷史原因遲遲不得獨立，現在此主任位置卻環境發生巨大變化，沒有領導支持，行也不行，領導支持那是不行也行，與建陽相比形成了一個巨大的對比。從今年起對比往年數據，每個月的銷量對比也可以看出，我上任發生的巨大變化，在此我也想說我想在中財干一番事業，現在感覺有點難，目前的局勢只能讓我從市政作為突破口，其他有心卻無力的感覺（非自己所愿，而是我覺得沒有得到相應的支持，現有的環境讓我無法全力投入，心有所忌）我也曾說過，一力降十會，用銷量來證明自己，我也毛遂自薦公司重用我，也會不負領導期望，對比其他機構主任，無非他們早些年機遇好賺到錢了，我能力也不比他們差！

天下熙熙皆為利來，分利于人，人與我共亡，這是我做生意的要旨，我愿分利于人，何愁無人相助，接下來除了工程外，我要在城市零售這邊找個突破口，徹底樹立中財品牌！今年一切成績歸零，明年再戰！