東詔代表處2020年度下半年在大家的共同努力下終于完成了全年的銷售任務，本人就2020年下半年的工作作以下反省。

1、由于長期以自我為中心，只知道自己去跟進業務，畢竟個人的能力和精力有限，造成還有很多客戶沒有服務好，現在都轉到其它品牌的銷售上去了。

2、沒有把陳總的思路放在心上，對招聘新人不積極。對王總招聘過來的業務人員沒有花心思去培養，沒有很好的提高他們的積極性，也沒有監督他們聯系情況。

3、沒有專心去開發網點門頭，也沒有花精力去找好的客戶。只是在服務自己原有的客戶。

4、沒有把工程放在心上，好多客戶由于我的不積極去做了別的品牌。

5、養殖場客戶的投入較少，沒有爭取到幾個新建鮑魚場的銷售。

希望在以后的工作中，客服以上不到位的地方。完成公司領導下達的2021年銷售任務。