擔任城市零售機構主任已經有一年的時間了,雖然今年受疫情的影響,對很多的業務都有影響,但是義烏交付的樓盤以及舊村的改造依然有很多。下半年,雖然對于渠道開發加強了力度,水工會也都有開展,但是對于水工的溝通工作做得還是太少,基礎的忠實水工沒有明顯增加,這是明年需要加強的一方面工作。
下半年加強了舊村宣傳方面的工作,但是感覺業務員對于舊村后期進度跟進不夠,都是經銷商報上來,然后去宣傳,沒有主動幫經銷商打通出貨渠道,只流注于表面的經銷商工作。如何提高業務員工作的積極性,這也是我作為一個團隊負責人需要思考和反省的地方。
今年家裝公司和暖通公司開發效果不理想,人員是一方面,自己感覺對于家裝方面的專業知識還需要加強,同時家裝更加注重細節,特別是售后試壓服務這方面,目前的試壓員由于試壓量比較大,試壓中的很多細節沒有做到位,給客戶的體驗感并不是很好,這點在明年的工作中是需要改進的,同時對人員方面也要做相應的調整,把服務提升上去。
零售市場是一個日新積累的過程,沒有什么捷徑可言,需要一步一個腳印,繼續帶領團隊做好基礎工作,相信付出總會帶來回報的。
在新的一年里要強化自身的專業知識,團隊管理和各方面協調能力在呂總的教導下都能有所提高,做一個合格的中財管理和銷售人員。提高零售團隊整體的服務意識,加強對鄉鎮市場的宣傳與開發,希望明年能做出一點成績,不辜負領導對我的信任。