時間的列車疾馳而過，轉瞬間已經到了2020年尾，回味一年中工作的點點滴滴，感觸良深，自己反思了很多。

1、自己規劃的全部進行無空白區域開發事情，截止到年底仍有4個縣城沒有一級客戶（雖然二級客戶是有的）。這說明了一個很大的問題，就是自己對下面的要求太過于寬松，沒有進行嚴格要求從而導致到年底都沒有完成相關的目標。針對這種情況那么在2021年必須進行全方位的開發，嚴格要求，完不成任務絕對不留情面，即使是人海戰術也要把空白區域給予完成一級開發工作。

2、銷量任務的差距事情，雖然同比去年有所增長，但是相比其他優秀的區域還是有一定的差距，造成這個情況，自己分析一下，主要是對于市場的研判過于樂觀，沒有考慮到突發事件，從而造成銷量任務無法完成。接下來在工作的同時必須進行全面考慮，真的是人無遠慮必有近憂，必須把事情往最壞出想，用最好的方法進行彌補。

3、獨立品項沒有增長和空白這個事情，給予我敲了很大的警鐘，公司有這么齊全的產品系列和種類，我們僅僅就做了幾個，而且也是一般。沒有達到少而精的目的。這是什么原因呢？追根揭底就是自己的思想沒有拓展，沒有放開，缺少自我成長的自信，對于市場沒有全面的理解，對于團隊沒有抓緊，這個是今后一定要提升的部分，拓展思想，抓住機會，督促團隊。全力拼搏，全面拓展，把公司的產品，做強，延伸。

4、通過三整年的市場操作，本來按照預期今年會有一部分公司化運營的客戶，但是截止到目前幾乎是寥寥無幾，原因出在哪里呢？分析根本原因在與執行力上面，政策制定了但是在執行上面出了問題，但是歸根結底是自己對于團隊管理不夠嚴格，那么在2021年將從內部管理上加強管理，對于人員嚴格要求，不適合就進行淘汰，保持團隊的狼性，從而打造一只戰無不勝的業務團隊。2021年我將緊跟公司的政策，嚴格執行領導的戰略方針，嚴格要求自己的團隊，努力拼搏，奮發圖強，為輝煌中財貢獻自己的一份力量。