匆匆2020年即將過去，我進入中財也即將第四個年頭，今年也經歷了百年一遇的疫情，雖然我們在年初酬賓完成了任務，但是在半年度酬賓的時候大意折戟，所幸在后半季度努力彌補，沒有造成太大的損失。這最大的問題也是年初完成了目標沾沾自喜，第二季度沒有進行好好的市場動銷，到了第三季度市場推動力不足，團隊松懈，人員疲懶導致。究其原因也在與我自己沒有對團隊進行好好的激勵，沒有做出一個好的榜樣。

我們市場部PPR形態沒有一個大的進步，目前也僅僅消化了以往的庫存。未圍繞抗凍管好好地做成一個完整的銷售體系，導致經銷商對我們沒有信心。這在近期酬賓認籌中給我們好好上了一課，光靠PVC是沒有粘性的，在市場不明朗的情況下，客戶搖擺不定，所以在看了常州市場部的酬賓訂貨會大獲成功后我們深有感觸，還得靠PPR營銷拉動市場氛圍才是下一年度增長之根本辦法。

在市場部業務員跑動方面，我對他們監督較少，導致分銷開發及維護情況不佳，市場對我們的管理頗有怨言，下一階段我也要對分銷市場進行抽查，不單單是光扎根在暖通渠道里不出來，畢竟渠道為王，渠道才是我們城市零售的根本銷量所在。暖通短期的增長并不能取代渠道的主要地位。做城市零售就是做PPR，做渠道，做服務！

疫情的到來時百年一遇的變局，對與我們大企業來說卻是百年一遇的機會，市場大環境在洗牌，我們只有奮勇爭先，努力前行，大魚吃小魚，打好我們手里的王炸，交出一份令人滿意的答卷！