自2017年10月至今，入職中財三年了，受公司文化潛移默化，學會了常思己過，階段性的反省自己；站在不同的維度去審視自己這一階段的行為、思想的變化。

回顧即將過去的一年，有遺憾，有收獲，有教訓，有成長。以往種種，歷歷在目,一年的工作接近尾聲，有必要對自我進行反省與總結。

一、關于方向

2020年大環境是多災多難的一年，也是我擔任宿遷市場部經理的第一年，心里還是比較忐忑的。怕辜負了領導的栽培和期望；心理上就比較重視銷量的結果，對渠道的建設和基礎的深耕做的比較浮于表面。只是一味的關注于銷量。對于PERT產品的招商工作和PPR家裝產品的渠道建設疏于落地，工作沒有做好。表面上看數據還行，每月任務都完成了，拆開了看才發現銷量的構成，我們零售的核心產品PPR和PERT占比比例，少的可憐。對后續市場的可持續發展沒有過多的思考，基礎沒打牢，就經不起風雨；繁花似錦下潛藏著濃濃的危機，直到近期的PVC漲價潮才撕開了我的夢境。愕然醒悟原來我一開始從方向上就錯了，才明白領導每月都在強調的做深基礎的深意，沒有PPR產品來做粘性，可能連我們的一級經銷商都是不穩的。反省自己，萬幸醒悟的還不算晚，我還有時間。

二、關于管理

市場部管理方面，自己團隊意識不強，沒能合理的安排團隊分工，并且喜歡單打獨斗，沒能充分的利用團隊的力量；在日常節點工作沒有嚴格按照要求執行，無監督、無結果，對同行競品方面的動態關注的也比較滯后。從而也導致整體的工作節點把握的不好；業務人員管理方面無進度、節點的監督；沒有認真分析問題的根本原因及實質性，在此作自我批評。

三、關于市場

今年由于自己對新產品的專業知識掌握不精，導致很多事情都做的不夠專業，對新產品的市場機會把握不夠敏銳，措施市場良機，導致項目丟失，在渠道產品的做深做細上挖掘不夠，沒能為新產品打開新視野；提升自己的專業水平這塊，迫在眉睫。

以上是我20年對自我的反省和總結。感謝公司的栽培，感謝領導的耐心引導，同時望各位同事給予批評和指正，以便我在以后的市場工作中做的更好，為中財零售的發展做更大的貢獻！2021年宿遷加油！！中財加油！！！