2020年是艱辛與欣慰的一年,艱辛的是,受到新冠疫情影響,市場大環境極差,客戶舉步維艱,抱怨頗多,客情維護困難重重,辛苦至極!欣慰的是,在領導的鼓勵與引導及兄弟們的努力下,在8月份市場部成功躋身千萬級市場部之列,這,無疑是我們撫州四人的榮耀。在此,特反省如下:
銷量方面:雖未達成公司下達的銷量任務,但市場部各人員互幫互助,共同努力,力保銷量與去年同期相比略有增長
團隊方面:各個人員成長迅速,撫州組肖思風與城區大客戶斗智斗勇,運籌帷幄,通過小政策的合理投放,恩威并施,成功將客戶帶上正軌,實現城區裝飾公司專人專項重點開發,目前已合作的裝飾公司大大小小20多家,客戶信心倍增。東鄉組王金華,做大事者不拘小節,各大優點與缺點匯聚于一身,勤奮中略帶著懶散,貌似憨厚卻處處盡顯睿智,協助客戶在各個領域多點開花,尤其是轄區的重點養豬場,均被拿下,成功響應了向“畜生”要銷量的口號,在自己窮的吃不上豬肉的情況下,仍舊保證了豬的茁壯成長。南城組王建,磨煉兩年,個人能力大大提升,有單獨組織策劃市場活動的能力,其管轄客戶的成長,大家有目共睹。
市場方面:2020我們在分銷開發、維護及水工建設方面的建樹,均沒有達到預想的效果,目前,整個市場部大多經銷商仍舊保持著自營為主的狀態,如何讓經銷商的經營模式由點到面?如何提升分銷商的質量,拉大PPR的占比?如何建立水工的忠誠度,讓水工在最終端力薦中財?這都是我們正一直解決著而又一直欠缺著的事情。希望在2021我們可以找到最終的答案!
眼前,2021年酬賓在即,任務與挑戰都是空前的,但我們市場部兄弟的狀態與激情也是空前的,兩個空前對飆,那就把結果交給3月8號!