作為中財的區域市場負責人,在酬賓來臨之際對自己的分內工作做出反省。照照鏡子,為公司的發展再獻微薄之力。
關于市場:
1. 咸寧市場沒有很好的持續突破,還是單純的依靠經銷商自銷,缺乏帶動客戶跑起來,聯動性差。
2. 鄂州市場下滑,其主要原因在于之前我們開發的是葛店一個鎮,市場基本建設已經形成,出現瓶頸,而鄂州城區經銷商沒有開發出來,導致銷量直線下滑。
3. 隨州市場目前是開拓階段,缺乏經銷商,有個名義上的經銷商,沒有經銷商思維,只是為了賣貨而賣貨,沒有市場建設的遠見,加之自己對隨州市場關注度比較少。
4. 小區推廣這塊也沒有太大的突破,目前只有崇陽有點點起色,還需要重點關注這塊,尋找銷量增長點。
關于團隊:
市場部人員還需要多培養能獨立開發市場,帶動經銷商跑動,不要讓經銷商做甩手掌柜,真正融入中財大平臺來,真正做到全員營銷。從而推動市場部增長增量。