2020年是個不平凡的年,一場疫情,打亂了整個節奏。感謝領導對我的信任,讓我兼任武漢市場部經理。即將告別2020,回顧這一年來,工作上還存在著許多不足,現做出以下反省。
1.全局認識不足。武漢市場和下面地市不一樣,相對來講,家裝公司占比較高,家裝市場較為成熟。在這種情況下,品牌,品質,服務和產品創新尤為重要。想要做好家裝市場要多下工地,從末端找需求,提供解決問題辦法,打造完善的服務體系。這些是我以前工作中被忽視的。
2.團隊管理不足。我們常說:“我們不能改變環境,我們只能改變自己。”身為管理者,應當不斷發現團隊和其他優勢區域的差距,找方法去縮小差距。團隊中每個人可能扮演的角色不同,但是身為團隊中的一員,每個人的目標是一樣的。新人培養方面,未能做好幫帶工作,公司企業文化學習不夠重視,新客戶開發實踐不夠詳細。以至于很長一段時間才能進入狀態。
3.執行力不足。“三分營銷,七分執行”好的營銷方案,只有執行落地了,效果自然是不會差到哪里去的。現在的武漢市場,隨著競品的優勢不斷加碼,我們原本有優勢的產品,顯得不是那么明顯了。唯有配套相應的對策來提高自身的競爭力。年中活動方案制定的主推產品,從結果上來看,比較失敗,遠遠沒有想象的要好。在避開客觀原因的情況下,還有我們是不是沒有執行到位。
以上不足在今后工作中及時改正。一步一步,腳踏實地去把基礎工作做好,為未來的市場,做更好的自己。