2020年即將過去，回首整個2020年，感慨萬千。

新冠疫情讓我們足不出戶幾個月，沒有對比就沒有傷害，此時此刻深感工作對于我們的重要性。曾經幻想的生活并不是那么美好，平日中的工作顯得不可或缺，至關重要了。

4月8日武漢解封后，整個湖北交通開始正常運行。整個行業在復蘇，在此封禁之際，前期屯到貨的客戶，倉庫里的貨基本賣光了，疫情期間積壓的需求一下爆發，出現前所未有的銷售旺季。同時對前期沒有屯到貨的客戶來說，只能眼睜睜看著別人賺錢。

因此，今年年中酬賓較去年來說要好做一些，經銷商客戶深受體會到沒貨的苦楚。不過個別經銷商還是有所顧慮。擔心進太多貨，下半年賣不完，到時候又要參加新年酬賓了。

下半年誰都沒有預計到原材料價格會突飛猛進，居高不下，導致整個市場都持幣觀望，都想著等著原材料下跌的時候再出手。少數有遠見的客戶做到手里有貨，心里不慌。

2020年給我體會最深的一年，也是讓我思考最多的一年。

經銷商和廠家屬于不同的立場看待問題，經銷商要的是利，廠家要的是量。經銷商在有利潤的空間里，不能完全達到廠家要的量，只能不斷新開。之前以為只要服務好經銷商，把它引導到中財這條大道上來，它就可以一心一意的專注做中財，看來這只是我個人的愿景而已，與實際情況并不相符。這一點要深刻反思自己，前期對待大局觀認識不夠。同時感謝總部領導對我這塊的指導，讓我認清大局觀，走出迷霧。

其次，要反思自己，做事情不一定要以經銷商為出發點去做，要站在市場部的角度去做。不管經銷商做的好與不好，要時刻反思自己有沒有做好，或者自己有沒有做的更好。多從自身出發，尋找問題。