提筆之時，感慨萬千，回想我在中財大家庭中的成長猶如電影片段般歷歷在目，有過喜悅也有過失落。在此我要感謝中財給予我成長的平臺，感謝領導對于我的教導和栽培，感謝同事給予的幫助和信任，也感謝自己的努力和堅持......

在這一年中，我所行走的每一步都很艱難，迷茫。幸好有領導的教導與栽培，從工作方向的指導到與客戶洽談的技巧一一講解，從個人工作能力的提升到對行業的深究，從單兵作戰到團隊作戰的管理，學到這些寶貴的經驗和跑動市場的經歷讓我堅信自己選擇的道路，我很慶幸自己是中財大家庭的一員，在這個大家庭中我深深的體會到”挫折”的另一層含義，只有不斷地面對挫折，才會成長，才會使自己強大，有段時間我似乎感覺到沒有什么困難能夠打倒我，在不斷地學習與歷練中我感受到了中財大家庭濃厚的文化，也得到自我的提升，當然也有許多不足之處。

1. 對于品牌對比分析只局限與產品的本質，從而沒有更好的開闊思維，所以造成負責區域內薄弱縣城產品選擇時不能夠多方面進行說服客戶造成洽談被動，致使工作被動。

2. 對于客戶選擇上沒有明確的方向，總是認為只要是客戶就是上帝，總是患得患失，長期以往，所謂的上帝卻沒有成為真正的上帝，不僅小客戶沒有成效而且大客戶也面臨流失，工作成效低

3. 自我情緒把控的不足，在行業內的競爭激烈中，壓力是必然存在的，不能把壓力變為動力是致命的痛點，抱怨產品定位，抱怨人情世故的不公，抱怨客戶的出爾反爾，抱怨……這些都是工作前進中的絆腳石，負面情緒的影響將導致工作的進度與成效，也會帶給團隊負面影響

4. 與客戶洽談切入性差，往往與客戶洽談合作時對于已有的其他品牌產品能有較強的溝通和說服，但成效不明顯，對于客戶長期合作的其他品牌產品，一時間不能說服更換我們產品時表現的很是尷尬，切入話題不夠精準，不能及時的把客戶沒有沖突的產品切入進去，從而使我們其他主產品不能引進，眼光局限，長期合作思維欠缺。

5. 團隊管理不足，總是以 慢慢會好的 思維帶領團隊，對于出現的問題不能夠有力度的進行解決，長期以往業務團隊沒有提升，反而戰斗力會下降，這種錯誤的思維害人害己，及其致命

以上是我工作中遇到的比較嚴重的問題，當然還有其他缺點和不足之處，通過自我反省，我認真的回顧，思索，認清自己的缺點和不足，明確了自己將要改變和努力的方向。

在新的一年中，我決定糾正自己以往的缺點，努力學習，開拓思維，提升自我，為自己的明天而奮斗。因為我堅信2021中財會更好。