參加工作12年,中財工作10年。雖然中財反省文化已多年反復,但是真真正正的自我徹底反省則從未有過,只是簡單的自我思過,很少站在旁觀者的角度,把自己當成一個審視的對象,跳出局限,站在另一個人的立場、角度、來觀察自己,評判自己。
首先是思想。市場操作尤其是區域操盤者,思想過于保守,患得患失,缺乏大膽創新破局膽量,眼光局限于眼前銷量,妥協不合理的客戶操作方法,給以后市場長久發展帶來了很多隱患,所以導致市場環境不穩定,經銷商不停地更換,缺乏積極向上的穩定態勢,往往是市場大環境好就跟著好,大環境一旦受挫,跟著受影響也較大。缺乏核心主線,不管是區域市場的核心操作思路,還是核心客戶核心水工的掌握,掌握核心才能穩定平衡,不困于風浪。所以我個人首先要解放思想大膽破局,堅定方向,建設區域內的中財獨有的操作思路方法。
其次是心態。1要有積極的心態:積極的人像太陽,走到哪里哪里量。尤其區域市場負責人,我們的積極心態,其實就是市場部每個弟兄們以及所負責區域內客戶能看到的希望。2是要有主動的心態:主動是為了增加更多機會,而不是受困于現在,面對困狀無所適從,坐以待斃。做銷售就要主動勇于亮劍!3要有空杯心態:尤其是一名老業務,不要總覺得自己經驗豐富自己是對的,要認識到自己的弱點,去吸收更多人的智慧,向正確的人學習,不斷用知識的武裝自己,才能亮劍于不敗。
最后是行動。行動是最具有說服力的,千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在,證明自己的價值;我們需要用行動去真正的影響到我們的客戶;我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都是停留在紙上,不去付諸行動,那計劃就不能執行,目標就不能實現,愿景就是肥皂泡 。行不行做了之后再來評價。
以上是為反省,2021年冬至。