作為公司新的機構負責人，感覺到壓力與責任重大，總結以下幾點反省：

1、作為機構負責人，責任心還不夠強，總是在做點上工作，更多的公建安置房項目業主，和房地產開發公司，品牌入圍工作，做的很少。

2、關于團隊建設，目前還是光桿司令，業務員還需要招聘和培養，既要做業務，又要做發貨售后工作，浪費了大量的時間，工作效率有待提高。

3、市場情況由于廈漳市場里海螺、奮發，兩個品牌以低價來競爭市場，現已在供貨項目給海螺奮發兩個品牌撬單，有一階段因給撬單，想過放棄和離職，即賺不到錢，又要被打擊，但經過心里的沉淀還是堅持下來。

公司給了我發展的平臺，也教會了我很多東西。經過一年時間，抗壓能力也變強了，做事也變得穩重很多，非常感謝公司和領導的支持，我將繼續努力，爭取在廈漳區域，把中財附框做到主導位置。