在2020年的工作中有好多地方我做的不夠細致，在XXX安置房項目上，雖然把線管和管件供進去了，本應當乘熱打鐵把所有的標段都拿下來，但由于考慮到資金和欠款的問題而踟躕不前，沒有開拓出新的局面，也沒有乘勢而起做好甲方的工作，現在雖然和甲方達成了協議，但在時間上和機會上浪費了很多，所以以后在這樣的情況下應該抓住機會早做工作。

　　在XX職教園區建設項目上，雖然供進去了PE類產品但沒有供進區PVC,PPR,地暖管也不能算是成功的，我們所要依托的關系畢竟太薄弱了，在大的項目上不能起到拍板的作用，也沒有在關鍵時刻能起到有力的支撐。

　　在XX食品廠園區的建設上，甲方前期用過中財產品，對中財產品也比較認可，本來商定是我和另外一個業務人員去跑，但由于安排不當最后沒有做成，在這期間有客戶也反應了那面的工程情況，建議我去找監理，但由于我的原因沒有最終做成，銷售是個苦差事就要一不怕苦二不怕累，天下沒有免費的午餐也沒有天上掉餡餅的事，所有的工作都必須做到了才會有收獲的。

　　在XX汽車零部件園區的項目上，我曾經去拜訪過甲方和乙方，做了一次深入的交談，后來我把后需跟進的工作讓合作的客戶去做了，客戶在遇到了一點困難后就覺得很為難，在也沒有下文了，我也好長時間沒有在去關注，導致工程最后沒有做成，工作必須細致必須要有管控才能有成效，不能完全依靠別人，在關鍵時刻還必須得親歷親為，不是每一個人都是企業的忠實擁躉者，不是每一個人都有百折不撓的精神。

　　總而言之，銷售是個苦差事要想做好必須全力以赴，也必須付出全部的熱情和努力，想輕而易舉的獲得成功是不可能的，我還達不到那樣的人脈關系和實力。