一年的時光已經過去。這一年全球疫情持續高溫不退。國內經濟尤其是莆田出口來講影響很大老百姓收入降低裝修減少。對自己的工作來講可以說是有收獲有不足。不足主要有以下幾個方面。

1、渠道客戶數量有所增加，但是質量不夠優秀。產品線比較單一還是以傳統產品為主。所以要增加PPR的跑動和投入力度。

2、銷售雖然有大幅增長，但是PPR增長不夠理想。雖然今年對比去年有了一定幅度的增長。但由于基數較小這個增長速度遠遠跟不上公司的節奏和步伐。所以在銷售增長上自己還是要多元化的開發客戶，拓寬渠道市場。不要眼睛局限在五金店身上，要把中財的好產品充分的發揮出來。在暖通公司、電器店、瓷磚店、裝修公司等多渠道的開發市場。目前感覺自己沒有發揮出公司資源的最大優勢，只拿PPR去市場上拼殺還是有一定的難度的。

3、廣告投入方面，今年的廣告投入力度明顯增強。品牌認知度提高了很多。很多老百姓也知道中財品牌。并且逐步的認識。但是在市區套房這一板塊占有率還是不高。后期還是需要把廣告資源配合水工政策持續落地，增加套房占有率。

4、對客戶的扶植力度不足值得反思，客戶進貨后要想辦法去幫助客戶去出貨。用公司的資源幫助客戶召開水工會，和客戶共同去小區推廣幫助客戶盡快出貨。

5、客戶備貨情況不理想，很多客戶只備少量的庫存。導致每天送貨很頻繁，所以還是要想辦法讓客戶把庫存備足。并且利用好公司酬賓資源讓客戶盡量多備貨。現在的競爭很殘酷，我今年的原則就是寧讓價格不讓市場。把控好零食價格，靈活的操作給客戶的價格把首批進貨折扣、年底返點點數、平時政策扶植這幾大塊理清楚。

總之就是想通過這次年度反省的契機，理一下自己的得失，整理好思路為下年銷售做好準備。