本年度個人所“得”重點體現在以下兩個方面

　　以下兩方面重點都是以可持續發展的角度來選出的

　　自來水公司）　1、今年通過參加自來水協會開發了兩家自來水公司，其中古交自來水已發貨二十萬。2、今年和一些水利局方面也建立一些關系，看明年如有可能參與一些水利方面的項目。

　　晉祠植物園）這個項目也是太原市重點園林綠化項目，現在已經和施工單位的負責人建立關系，但為了確保明年他們所需產品還能順利與我們合作，還需要在更深接觸甲方。

　　2  失

　　用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但有時還是有時候會有一些事情做得不足，比如現在開始要自己制定好自己的工作思路、工作時間的安排和與客戶溝通的細節回顧自己的不足有以下三方面分析總結。

　　① 工作思路

　　自己剛開始做工作計劃主要以自來水公司銷售PE給水管道為主，通過上年工作中發現，自來水公司一直有穩定的供應商，我們要是想很快進入時非常難的，所以在銷量上就很難體現。

　　②工作重心偏離

　　從銷量分析表中可以看出，今年的銷量非常慘淡，分析主要原因就是太專注幾個項目，在幾個項目上所浪費的時間太多，比如古交市自來水公司，在5月份就簽訂了一個約90萬的項目合同，后期因為資金一直沒有導致到年底項目都沒有啟動，結果我是一只跟蹤拜訪此項目浪費了很多時間。還有就是寶迪的三個養豬場也是這樣的情況 。

　　 ③與客戶溝通的細節

　　在工作細節上有時沒有看到工作的重點，在了解情況中有時沒有注意到重點，比如太原市自來水公司，當時每天去與領導溝通招標進度，但沒有考慮到自己準備資料的時間，導致到招標近期自己資料準備不夠充分而失去了競標的機會。