2020年對于世界是特殊的一年，對于我自己是向前的一年和反思的一年。年初的疫情有點讓人措不及防，要考慮我在這個市場的長久性，我怎么樣在公司持久的發展和生存。

　　以前對于我個人來說基本都是以自己做工程為主，可是疫情的到來，自己突然就沒有了收入，進一步體會到市場客戶的缺失和市場客戶的重要性，而年底的酬賓馬上到來，資金的壓力有撲面而來，經銷商的開發以及怎樣開發有實力的經銷商是一個長期存活的因素之一。

　　市政產品的銷售自己畏手畏腳，而同事們給了新的啟發，雖然大市政工程需要資金支持，但是我們可以開發有實力的客戶轉嫁壓力，畢竟我們還是用產品說話，我們是賣產品，如果所有項目都讓我們自己上陣，那么資金壓力將是無窮無盡的。我們要拿著我們中財的產品開發客戶，而自己已經被自己酬賓的眼前利益蒙蔽了雙眼，忘記了初心，忘記了我們只有全力推銷產品，自己只有和客戶共同做大才能長遠發展，獲得利潤減小欠款帶來的壓力。

　　在管道行業進入洗牌競爭加劇的目前情況下，大地產和大建筑公司是我們銷量的主要來源之一，這需要我們自己在這方面繼續努力。

　　而這些大項目自己做一部分，客戶做一部分，利益同盟這是機構做大的必然之路，要懂得取舍，舍棄一部分利益，共同成長。