2020年我做的比較保守，這一年讓我覺得很困惑，讓我覺得有時候力不從心，市場還是原來的市場，工作還是原來的工作，不過有所改變的是我們的心。

　　太原市場還是一個不錯的市場，大型房企的大規模開發，上市房產公司的注入太原本地，讓太原市場有了翻天覆地的變化，帶來了新的商機。

　　太原舊窗改造項目在四年以后的再一次開起，不僅給太原的老百姓有了一個很好的改變新區的機會，也再次掀起了我們的工作機會。可以給我們帶來又一波的銷量增長，但是我們卻視乎都膽怯啦！真的是有一種一遭被蛇咬十年怕井繩的感覺。我們退縮啦！市場的競爭真的是非常的激烈，又一波的價格戰打響。我們怎么選擇顯得尤為重要。這一次的舊窗改造我沒有參與，主要是怕墊資，我這邊的資金壓力有點大，而且價格使我們沒有太大的競爭空間。還是只能做一些銷量出來。這是我們做的比較尷尬的工作。

　　市場的布局，我覺得還是要以大局為重，一些量出來，給整個市場一個好的發展空間和市場占有量。首先我覺得市場要想報的住還是給占有一定的市場份額，而不是有錢賺就做，沒錢賺就舍。現在的近兩年來我覺得我們已經忘了自己的初心，整個市場都是為了自己的一己私利都忘乎所以，市場也是烏煙瘴氣，感覺一點都不和諧。跟我前六七年前的感覺都不一樣。有些心不穩。

　　我的團隊也是需要新增新人，目前沒有合適的新人納入，我需要盡快招聘新人合作。這樣可以更好的發展機構。

　　2020年我們銷售中心壓力還是很大的，我們得作出很大的努力才能做出一定的業績，下半年不光要做型材還需要做出大量的市政項目。

　　這一年我需要對自己做出很大的改變，不光要自己做出努力完成工作，更要對自己的小團隊做出改變和經營。我需要具體邊做邊學習，希望這一年我會有所改變。

　　我的任務850萬，我的隊員420萬，所以對于今年的形勢我還是很緊張的，我需要做出很大的改關。今年型材計劃做出九百萬，管道做出三百萬，這樣的銷量化解可以讓我們能稍微有時間去做出新的項目跟進。

　　每一年都需要學習，都需要改變，所以我需要做出大的努力，希望公司可以給我改變的機會，也希望公司能給出很大的幫助。

　　希望新年新建計劃能夠順利完成，祝所有同事身體健康，步步高升。