時間飛快回顧一年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在不足。在工作中，我機構非常感謝公司領導對自己的幫助跟支持，因此更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。為了更好的在當地市場做好做扎實基礎，還需要更多努力，根據市場情況，要在以下幾方面加強落實。

　　首先市場方面，加強大型門窗廠的合作，針對信用好，有實力的客戶進行墊資控制風險。緊抓大項目，大開發商，大客戶合作。然后就是開發新渠道，新零售，新客戶，盡快找方法拓展中小客戶，耐火窗等的開發力度，增加品牌在區域內的知名度。

　　其次方面，加強優秀新人引進工作。爭取尋找出合格的業務人員，擴充機構力量，及銷量的提升。加強業務知識跟技能的培養學習。實時了解跟進市政管道等領域的項目，爭取有所收獲。 還有就是在遇到的問題方面還需要改進的：

　　1、客戶群體要細化，分清客戶類別。大項目需要敢想，敢做，敢拼。

　　2、控制風險大膽墊資，多跟信譽好的客戶打交道，爭取長期合作。

　　3、了解準客戶需求，開發客戶需求，對癥下藥。重點信息的收集跟整理工作，要細，一步步做實，做透。

　　希望在2021年的時間，能充分的認識到自身的不足，及時發現及時改正，通過反省，在以后的工作中不斷提醒我自己，保持激情與拼勁，努力做好2021年的銷售工作。