2020年已接近尾聲，回顧一年工作的不足與失誤，需做以下反省:

　　首先，新年酬賓沒有達到預定目標，酬賓作為銷量的重要組成部分，對全年銷量完成起決定性作用。究其原因關鍵自身準備不足、前期工作不到位，從自營回款到經銷商打款都沒做到理想，自營項目統籌規劃不足導致回款較差，酬賓資金方面過多依賴經銷商，對經銷商積極參與酬賓的意識培養不夠，直接導致酬賓完不成任務，影響著全年任務的完成。在以后日常工作中必須把回款作為重中之重，提高資金流動性；要培養經銷商樹立：多做酬賓就是多賺錢的理念，讓經銷商集中一切力量積極投入到酬賓工作中。

　　區域銷量不均，市區、開發區銷量穩定，莒縣五蓮縣銷量一直沒有大的改觀，經銷商實力薄弱，下一步要總結原因、加強跑動力度， 把莒縣 五蓮的銷量提升作為銷量增長點。

　　市政領域是弱點，一直沒拿下項目；今年穿線管銷量也有下滑，新的一年要優化產品結構，積極開拓市政類產品，穩定提高穿線管銷量，把市政項目作為銷量增長著力點，發揮穿線管的敲門磚作用，以保證銷量穩步增長。

　　以上是我一年來工作中的幾點反省，在以后工作中總結改正自己不足之處，加強學習，來年銷量更上一個臺階。