時光飛逝，2020年即將成為往事，回想這一年來的工作生活，今年整體銷量有所上升，工作方法有所轉變，下面主要把全年的工作總結如下：

　　一、今年的主要工作

　　截止目前今年共完成的銷量900萬。

　　1、做好了萊鋼市場的空白區域，沂源縣城也有和大院城建達成長期合作關系，今年銷量有了明顯的提升，做好了空白市場的跟蹤與服務。

　　2、維護好各縣區經銷商與市場的開發，并建立與公司的溝通。

　　3、談成今年萊蕪具有影響力的萊蕪自來水兩年攻堅戰項目，沂源大源印象，印象西臺等項目，鋼城區洪溝安置區項目。

　　3、萊蕪市場今年零售的正常運作，目前來看效果比較明顯。沂源縣和鋼城區零售也都有了明顯進步，下一步還有緊密聯系水工，多做宣傳多推廣。

　　二、工作中存在問題        

　　1、 工作中有情緒化,致使不能認真務實的干好本職工作.

　　2、 新人的培養還有所欠缺。

　　3、 思想有所放松工作感覺做了,做的不夠細,不夠徹底.不能把市場和生活工作緊密結合起來。

　　4、 工作比較盲目，目的性不強，總感覺工程少,沒有及時的發掘工程與跟蹤工程，力度不夠大，致使丟失工程的情況。

　　5、沂源市場目前有所好轉，下一步重點還要在下巴筋，還有就是鋼城區，工程比較少，今年劃區也有了明顯的提升

　　三、明年和下一步的工作方向和要努力的目標

　　1、繼續做好經銷商的配和和跟蹤服務.

　　2、再找沂源縣和鋼城區的工程和網絡經銷商

　　3、幾個重點跟蹤的工程村村通污水處理項目和興宇國際項目）

　　4、加大零售市場的開發與鋪設，多撒網，多宣傳，多推廣，多做工作

　　5、爭取最大限度的多做銷量，不掉隊，爭取完成管理處預定的年度任務1200萬。