從下半年開始市場前期積壓的裝修開始陸續使用起來，打壓戶數也開始陸續多了起來，給市場部及渠道都帶來了一定的信心，但這對于偌大的鄭州是遠遠不夠的，因為競品也并沒有因此就停下腳步，而是愈發的增大了小區的投入，連數年沒見的某豐管也開始注重小區投入，對于我們開發小區客戶來講屬實增加了更大的難度，在此艱難的時刻市場部更應該及時作出應對。

而跟三個客戶的交談也并不是順利的，其也因種種原因有些信心受挫或方向偏離，也會與市場部有所爭執，個人也因此有過低落的情緒，不過此時此刻一種情懷也在心頭有感而發且越發激烈，就是定要在此時證明自己把市場給盤活。

首先借助了公司紅利明確了一組組長的方向，大力拓展新風主機及工程渠道，給足時間去攻關，并在周邊開始摸排優質區域的專業客戶，其次大型裝飾公司的開發尤為重要，且重要的是要找對方法，個人重點維護了超凡裝飾，最大水電展廳華豐店也把皇家展廳換成中財，加深了中財的合作，保證持續的銷量，這時候想到的4年前合作的配送商于總，通過拜訪其及與其劉經理的溝通發現了目前競品都存在各種問題，某利承諾沒兌現其有考慮增加一款PPR產品，某路供貨周期兩月造成裝飾公司斷貨一家嚴重影響了其銷售，這時抓到機會就把亮黃色線管進行了切入，也成功重新合作某帆裝飾，同時消化了某洋大量庫存，增加了其備貨信心，深入了了解其運作模式及年銷量后，裝飾公司配送商就成為了我們重點攻關的對象，通過深挖也把市場配送商進行一輪撒網式摸排，某昌的合作也讓我們把某家裝飾達成戰略，了解到幾家配送商加起來就有200多家裝飾公司的合作，且前30強的裝飾公司80%都已經是配送模式或者對配送模式很感興趣，也是市場發展到一定階段的必然產物，市場部應加緊攻關態勢。

配送商的合作還是增加了兩個簽約客戶的信心，而配合市場同步要做的水工工作也成為了要重點落實的工作，通過持續多次的引導及王總親自洽談后也最終明確了客戶的投入，把預存送工作進行落地，客戶進行了整合，方向進行明確，市場慢慢也有了起色，將會逐步步入正軌。總結，遇到任何事情，首先要保持的就是冷靜的態度去處理，冷靜下來才能找對方法，市場部現階段要也把已經建立的優勢逐步擴大，腳踏實地，穩步向前。