2020年，相比于任何一年，都顯得尤為特殊。

  年初，國內疫情相對嚴重，經歷了一場前所未有的抗疫工作。從5月份開始國內陸續恢復正常。疫情的主要戰場就主要集中在了國外，在國外經濟疲軟，匯率大跌，原材料暴漲，海運費翻了幾番的大環境下，出口工作異常艱難。

  趁著此番工作調整，對自己在這一年中的工作進行了回顧及反省。

1. 畏手畏腳，做事不夠果斷，猶猶豫豫，患得患失，總想著做的最好，但是往往結果不如人意。考慮的事情太多，目的不夠純粹。總想著潔身自好，抱著少做少錯的態度。在明知道現有條件下公司無法滿足國外客戶對于管道類產品的要求，原本可以通過外協來解決，卻因為自己愛惜羽毛，不愿意去推進此項目，因此造成目前管道項目停滯不前，深感惶恐不安。今年，將重新梳理國外管道與國內管道差異性及客戶需求，積極推進公司管道類產品國際化及在國際市場的影響力。

2. 基礎不夠扎實，我以為自己對于專業知識這塊已經了解的比較的透徹了，但在很多方面發現還是有很大的欠缺，沒有沉下心去學習系統的專業知識，只是蜻蜓點水的懂點皮毛，或者是一知半解，囫圇吞棗。在實際應用過程中深受掣肘。尤其是對于工程項目這塊，缺少項目現場處理能力，包括一些圖紙的閱讀，對于公司產品的實際操作能力等。針對薄弱環節，需要向公司技術團隊學習，主動參加公司組織的各類產品培訓，吃透吃細技術細節及要求，力求做一個技術性銷售。

3. 不懂取舍，不知進退。殊不知有舍才有得，以退為進的道理，一味的在處事中步步緊逼，結果效果適得其反。在與客戶談判的工程中，對于客戶提出的不合理要求僅僅是拒絕或者簡單的應承下來，而不是通過其他方式來解決。在向胡總請教的時候才恍然大悟，在生意場中很多事情需要舉一反三，生意談判，主要是在談，只要是不違反原則，什么事情都可以談，客戶需要我給予便利的同時，客戶也是需要付出，在公平的前提下來進行交易，一味的討好客戶，最終無法留住客戶，因為客戶追求的是利益最大化，當某一天你無法滿足客戶要求的時候，也就是客戶離開之時。有退有進，有舍有得，合作雙贏，才是做生意最可靠的保障。

4. 工作不夠細致，馬虎大意，總是要留個尾巴。把工作做實做細本來就是公司文化的一部分，但在工作過程中，將之丟諸于腦后。有時候，查看現場，或者翻閱文檔時只是流于表面，對于其中涉及到關鍵性的點卻沒有深究。尤其是在制作各類表格的時候，雖然一再提醒自己要仔細核對每一項數據，但還是免不了出現這里那里的問題。總覺得自己做的是對的，究其原因，還是對于自己盲目的自信的造成的。要養成做事情之前先要心中有通盤打算，在做事過程中仔細認真，在事后再在腦中梳理一遍整個過程看是否有紕漏，必須嚴格要求自己，這樣才能避免小錯不斷，不至于造成無可挽回的損失。

5. 時間與效率的管理問題，有時候忙忙碌碌的，感覺一天做不了幾件事情，可以說是在瞎忙，安排時間不合理，重復的在做一些基礎工作，效率無法提升。多聽，多看，多學，合理安排工作及時間，避免重復勞動，行動永遠是第一位的，不僅僅停留在思想層面，及時付諸于行動。

以上文字，權做反省，痛定思痛，希望自己在新一年的工作里改進工作方法及態度，以最積極的心態去迎接新的挑戰。