市場永遠存在，關鍵看是怎么看待市場，自己怎么想，怎么做，怎么努力，有什么樣的目標以及什么樣的執行力。

　　大項目務必要自己主導，客戶配合，尤其是自己知道該怎么做才能拿下項目的時候。萬萬不可自己給自己設定太多條條框框，讓自己的變得束手束腳。束手束腳則變得不靈活，變得呆笨，結果就是丟項目，丟銷量，丟信心，只能后悔和嘆息。

　　有關客戶管理，能做銷量的是客戶，能做大銷量的是好客戶；做中財的是客戶，專業專注于中財的是好客戶；有市場理解的是客戶，有市場深入理解，并且能夠根據市場的不同進行規劃和深耕的才是好客戶。客戶需要引導，需要培養，和眼界一樣。眼界在一定程度上決定了一個人的發展，也決定了一個公司的發展。

　　有關壓力，最近幾年總是壓力巨大，已經感覺到自己在走向成熟的路上，奈何天生資質愚笨，又趕上市場環境變化巨大，公司高速發展。有一種在看別人奔跑而自己還不能站起來走路只能爬行的感覺，時常覺得似乎要窒息但又沒有其他選擇的情況。只能努力前行。要認識到壓力永遠存在，不論生活還是工作。正確的對待銷量，項目，賬目等等問題帶來的壓力，要穩住，不要也不能被嚇破了膽。

　　有關自我認知。知人者智，自知者明。不論能不能做到“智”都必須努力做到“明”，切不可夜郎自大，也不宜妄自菲薄盡量客觀的認識自己，這是自我進步的先決條件。要常常坐下來靜一靜，低頭看看自己。是不是心浮氣躁，是不是心頭已經長滿了雜草，是不是被壓力嚇破了膽子，還是被喧鬧蒙住了雙眼，停一停，靜一靜，穩住心智，睜開雙眼，要明白做更好的自己才是最重要的。

　　有關發展，要發展，則要有人，要對機構有一個長期的規劃，人員的配備是一項必須進行的工作。面對市場的變化，時代的變化，要適應這個市場，并且要適應好這個市場。人員的招聘和安排，客戶的管理和開發。市場的認識和理解。自我角色的轉變和調整都需要時時刻刻的進行，都需要永永遠遠的進行。要努力將自己從業務員的角色轉換成轉化成一個管理者。不論是市場還是客戶，不論是機構還是自我，要學會管理。

　　有關生活。要盡量把工作和生活分開。工作是為了生活。生活不是為了工作，別本末倒置嘍。