不知不覺一年的時間又過去了，感覺今年很忙碌，其實仔細回顧今年的工作，也沒有完成多少工作。總結來說今年有得有失，在中財學習的一年，成長的一年。成長過程中仍有很多需要反思的問題。

　　1、酬賓問題：一步跟不上，步步跟不上，年初酬賓少，年中額度小。導致后期項目發貨酬賓不夠用，對個人業績及收入帶來直接影響。

　　2、業務量少，手中發貨項目太少，零星發貨就成了問題。需要利用現有資源，更快速的開拓更多項目來增加銷量。欠缺開拓思路，市場洞察力不夠敏銳。行動力差，現有瑣事捆住手腳，不能及時出擊。

　　3、項目回款太差，影響后期項目的投入及積極性。后期做項目盡量降低資金風險。

　　4、經銷商方面有一定進展，但還需要通過各種方法增加更多經銷商。有經銷商才能有銷量才能增加市場份額。

　　5、人員方面，公司有口號，有政策。一直未增加有力的生力軍。主要問題在于個人考慮太多，擔心人員不行占用公司名額，自己承擔又擔心白白浪費損失。